400-123-4567

M6米乐新闻 分类
M6米乐果蔬暴赚500亿!中国人嫌弃的水果刺客外国人却靠它赢麻了发布日期:2023-07-24 浏览次数:

  与其说是标签,不如说更像骂名。从价格上说M6米乐,一个苹果四五块,一个西瓜动辄上百,的确是水果中的贵族。

  无论是外国巨头山姆、家乐福,还是本土的盒马、华润万家,都乐产品都是随处可见。

  实际上,中国的香蕉原产地并不少,但出口量还远小于进口量,2021年中国香蕉进口186万吨,而出口数量只有2万吨。

  都乐最初就是夏威夷一个小菠萝摊,当时的生意不好,被创始人詹姆斯都乐卖给了更大的卡库公司。

  大鱼吃小鱼的淘汰法则还在继续,20年后,夏威夷的农业走上下坡路,卡库公司艰难求生,一度不想做了。

  好在遇到了美国大卫默多克,出手把卡库公司买下,都乐这才得以保命。

  不过当时的都乐公司,也并非专注卖果蔬,而是有两个业务,一个是地产,第二个才是果蔬。

  当时香蕉、菠萝都是大家常见的水果,在当地也多以小摊位形式售卖,各家同质化严重,没啥品牌可言M6米乐。

  最开始都乐也不例外,就算它特意把名字放在水果的显眼位置,但因为品质跟别家没啥两样,人们根本不会留意,都乐还是个小透明。

  到了2012年,都乐的果蔬业务,还被打包卖给了一家日本公司,好在只隔一年,都乐董事长默多克又把它买回来了。

  按这个节奏,人们本以为都乐迟早会销声匿迹,然而谁都没想到,没人看好的它,居然在几十年后逆天改命了!

  如今,在中国,人们去沃尔玛,大润发,还是华润万家、盒马,基本都逃不开都乐的水果。

  当时在水果市场,因为运输技术还比较有限,困于时间,很多水果商最后卖的水果都很容易腐烂,也让人们苦烂水果已久。

  相比价格,人们更在乎的是品质,在强烈的消费升级需求之下,都乐也看到了这点,所以它盯上了当时鲜有人做的路:走高端。

  水果甜度一般分为3-20级,一般的香蕉也就是十几度,而都乐最甜的超甜蕉,直接干到23度。

  在这背后,都乐的人直接跑到菲律宾找种子,抢到很多水果商找不到的好产地,这才有了超甜蕉。

  现实证明,都乐的超甜蕉,也成了爆品,一推出就被当地人疯抢。不光是香蕉,都乐的菠萝、啤梨等,也都继承了甜的特点。

  巅峰时期,每年出口到日本达40多万吨,占整个日本市场的82%,然而到了2015年,直接大缩水到0.61%。

  当时,都乐发现很多日本人很少购买整挂香蕉,而是小包装,原因是怕烂掉,不光按个卖,大胆的都乐,还敢标价18元!

  既然要走高端,肯定要贯彻到底了。都乐对香蕉也有变态的选品要求,选果如选美,颜色、重量都有严格标准,质量精确到克。说白了,就是用做快消品的模式,做香蕉。

  别的香蕉很难控M6米乐制品质,买回去要么生涩要么烂,买水果像买M6米乐盲盒,而都乐的香蕉果蔬,直接和生鲜食品共用配送体系,也就意味着全程不会被环境影响,干净又卫生M6米乐。

  在中国,联名一向都属于网红奶茶们的风头,而都乐的存在,却给很多默默无名的水果商上了一课:

  比如大步一跨,拿下了迪士尼。迪士尼在中国的两座主题酒店,都有以都乐金菠萝为主题的餐品。

  还跟国内不少马拉松赛事合作,在日本赛事曾造出一个香蕉笔,只要买一根都乐香蕉,就能免费送,以此积累了不少人气。

  都乐甚至还敢抢迪士尼的风头,造过乐园,在夏威夷建了一个12000多平方的迷宫景点,拿下世界吉尼斯记录。

  在这背后,都乐的心很细,每到一个国家之前,先砸钱建厂,在90多个国家都建立采购、加工中心,在中国更是一口气造出12个加工中心。

  这样一来,就能保证水果随时供应,南半球供应紧缺的时候,就可以拿北半球的产品过去,不会有空窗期。

  仅用了20年,都乐从一个小透M6米乐明,逆袭到牢牢把控着水果高端市场的“军火商”。

  以香蕉出名的佳农,先后也在全球建立了几十个采购中心,也没忘了在都乐的福地菲律宾砸钱建厂果蔬。

  百果园里的高端品类更是几十种,凑齐了各种大牌,标价是一般水果的两到三倍,被公认为“水果刺客”的代表。

  中国其实也不缺出名的品牌,佳农、佳沃,都是这几年跑出来的网红,也被不少人捧红。

  都乐的香蕉,要专门拿到生物技术实验室里培养,在实验室里,每个香蕉根部都会被切成片,就怕感染疾病。

  连水果采摘以后,都乐都有专门的电脑控制配送过程,计算好时间以后,才能保证让用户最后选到成熟度最好的产品。

  比如光一个菠萝,就研究出不下5种:金、黄金、金钻.......颜色不同,口感和身价也不一样。

  一般的菠萝为了口感更好,都要用盐水浸泡,也难去掉酸涩味,只有都乐的菠萝不用泡水,直接切块吃也完全不涩。

  在这背后,都乐每年的研发费就是几亿,大部分都会用在研发新品以及流水线系统,不断提升产品的口感、稳定性,每个水果的品质都能保证90分以上,也就能让人“闭眼入”。

  这几年,都乐的金钻菠萝、超甜蕉......都成为博主们的流量密码,连对手的宣传,都是拿都乐当对标。

  水果圈从来不缺拼基建、拼品质,但能做成天花板,都乐值得很多国产品牌学习。

  都90多岁M6米乐了,精力却很旺盛,发疯一样的钻研医学和饮食,甚至专门砸钱造了个几千平米的巨型暖房,就用来养果蔬。

  同样,他对水果的需求也很旺盛:每天要吃20多种水果。原因是,健康的饮食能让他活到125岁。

  其实中国从来不缺庞大的水果需求,14亿人一年能吃掉全球大约73%的柿子、68%的梨、67%的西瓜。这是都乐的机会,更是国产水果们的机会。

  在都乐身上不难看出,让用户反感的,从来不是价格有多贵,而是产品力不够强。

  没有产品力就撑不起品牌溢价,只有把水果当科技产业来做,才能干出中国的佳沛、都乐。